重慶DM單印刷是做好促銷活動(dòng)的必備物料，如果單頁做得不夠創(chuàng)新就沒辦法吸
引顧客，很可能被顧客隨手丟棄，那么該如何做一張單頁才能起到吸引人的作
用呢？
第一步：明確溝通目的
做一張吸引人的DM單頁,首先要明確的就是我們的宣傳重點(diǎn)是什么,是品牌推廣
還是銷售增量?只有明確了我們與顧客溝通的目的,然后才能進(jìn)行單頁內(nèi)容的設(shè)計(jì)
,如果是以品牌推廣為主,那么我們的單頁內(nèi)容就要為顧客提供更多的企業(yè)信息(發(fā)
展歷程、品牌承諾、企業(yè)精神等),版面設(shè)計(jì)要符合企業(yè)統(tǒng)一的vi形象;如果是以銷
售增量為主,那么單頁內(nèi)容就要把促銷信息最大化地呈現(xiàn)給顧客,通過各種圖片和
煽動(dòng)性的語言激發(fā)顧客的購買欲望。
第二步：策劃單頁內(nèi)容
如果把DM單頁分成幾個(gè)板塊來看的話,主要會(huì)出現(xiàn)以下一些關(guān)鍵信息:活動(dòng)主題
、活動(dòng)內(nèi)容、客戶服務(wù)、產(chǎn)品介紹、商家介紹、企業(yè)介紹。同時(shí),還包括一些指
示信息：活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、乘車路線等。
1、活動(dòng)主題
好的標(biāo)題是站在顧客的角度,言簡(jiǎn)意賅地說出顧客的利益,比如某個(gè)加油站就打出
了這樣的標(biāo)語:“我站93號(hào)汽油每加一升少0.15元。”這樣的主題簡(jiǎn)單、明白,是
真正的促銷讓利,顧客消費(fèi)時(shí)明明白白,比那些“大放價(jià)”、“大優(yōu)惠”、“秒殺
”等噱頭更有說服力。 活動(dòng)內(nèi)容
2、活動(dòng)內(nèi)容
買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)是經(jīng)常被用到的促銷手段,其目的之一是鼓勵(lì)顧客多買,之二是鼓勵(lì)顧
客現(xiàn)在就買。現(xiàn)在DM單頁上不缺少活動(dòng)內(nèi)容,而是用太多的活動(dòng)把顧客搞得暈
頭轉(zhuǎn)向,有時(shí)甚至連商家自己也說不清楚為什么要搞這么多活動(dòng)。把活動(dòng)內(nèi)容精
簡(jiǎn)到三個(gè)以內(nèi),不但符合顧客的心理期望,而且不會(huì)讓你的DM單頁信息量過載。
3、產(chǎn)品介紹
如果你的顧客群體中有一些人是以產(chǎn)品技術(shù)或者產(chǎn)品款式做出購買決策的,那么
新品介紹就顯得特別重要了,一張圖片配上簡(jiǎn)單的文字說明,—定會(huì)吸引這一部分
人的眼球。
還有一種情況是產(chǎn)品應(yīng)用的問題。諸如服裝、家具等商品,顧客購買的絕對(duì)不是
一兩件產(chǎn)品,而是—種生活風(fēng)格,所以,這類商品的介紹實(shí)際上是產(chǎn)品組合方案的展
示。比如田園風(fēng)格的家具,雖然你是賣沙發(fā)的,但是你展示的產(chǎn)品應(yīng)該是田園風(fēng)格
的系列產(chǎn)品,包括床、桌子等,而不僅僅是沙發(fā)。
4、企業(yè)介紹
至于企業(yè)介紹、商家介紹等信息,我的建議是不要過于浮夸,同時(shí)要注意文字精練
、流暢。在我制作的單頁和收到別人發(fā)給我的單頁中,我最不能容忍的就是單頁
上有錯(cuò)別字,做單頁這樣的小事都如此粗心大意,顧客自然會(huì)質(zhì)疑你的責(zé)任心,進(jìn)而
懷疑你的誠意和服務(wù)能力。
第三步：確定單頁形式
好的單頁讓人愛不釋手,我見到一些經(jīng)過特殊處理的異型DM單頁,有的做成了
邀請(qǐng)函,有的做成了信封,有的折疊起來就是上海世博會(huì)中國(guó)館模型,相當(dāng)吸引人,
完全顛覆了我們對(duì)DM單頁固有的認(rèn)知。哪怕你只是把單頁做成三折頁,都能夠
起到跟對(duì)手差異化的特點(diǎn).
第四步:選擇派送方式
適合街邊攔截派發(fā)店面單頁的,通常是美容美發(fā)店、化妝品店和面包店,因?yàn)槊總€(gè)
人都有可能是它們的目標(biāo)顧客,這種單頁派發(fā)方式對(duì)人員素質(zhì)的要求不高,只要把
單子發(fā)到顧客手里就可以了選擇在專業(yè)市場(chǎng)、連鎖賣場(chǎng)門口、超市門口派發(fā)店
面DM單頁,則要求單頁派發(fā)人員具有基本的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)能力,能夠?qū)︻櫩吞?/div>
出的異議進(jìn)行簡(jiǎn)單的解答,而能把顧客帶到店里則是評(píng)判單頁派發(fā)人員工作績(jī)效
的關(guān)鍵。
一張小小的重慶DM單印刷承擔(dān)了企業(yè)與顧客溝通的重任,單頁制作的質(zhì)量高低不
但關(guān)系到活動(dòng)目標(biāo)能否達(dá)成,更關(guān)系到企業(yè)的品牌形象,所有從事活動(dòng)組織、策劃
的人員都沒有理由不重視這項(xiàng)工作。
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