重慶DM單印刷是做好促銷(xiāo)活動(dòng)的必備物料，如果單頁(yè)做得不夠創(chuàng)新就沒(méi)辦法吸
引顧客，很可能被顧客隨手丟棄，那么該如何做一張單頁(yè)才能起到吸引人的作
用呢？
第一步：明確溝通目的
做一張吸引人的DM單頁(yè),首先要明確的就是我們的宣傳重點(diǎn)是什么,是品牌推廣
還是銷(xiāo)售增量?只有明確了我們與顧客溝通的目的,然后才能進(jìn)行單頁(yè)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
,如果是以品牌推廣為主,那么我們的單頁(yè)內(nèi)容就要為顧客提供更多的企業(yè)信息(發(fā)
展歷程、品牌承諾、企業(yè)精神等),版面設(shè)計(jì)要符合企業(yè)統(tǒng)一的vi形象;如果是以銷(xiāo)
售增量為主,那么單頁(yè)內(nèi)容就要把促銷(xiāo)信息最大化地呈現(xiàn)給顧客,通過(guò)各種圖片和
煽動(dòng)性的語(yǔ)言激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第二步：策劃單頁(yè)內(nèi)容
如果把DM單頁(yè)分成幾個(gè)板塊來(lái)看的話,主要會(huì)出現(xiàn)以下一些關(guān)鍵信息:活動(dòng)主題
、活動(dòng)內(nèi)容、客戶服務(wù)、產(chǎn)品介紹、商家介紹、企業(yè)介紹。同時(shí),還包括一些指
示信息：活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、乘車(chē)路線等。
1、活動(dòng)主題
好的標(biāo)題是站在顧客的角度,言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)出顧客的利益,比如某個(gè)加油站就打出
了這樣的標(biāo)語(yǔ):“我站93號(hào)汽油每加一升少0.15元。”這樣的主題簡(jiǎn)單、明白,是
真正的促銷(xiāo)讓利,顧客消費(fèi)時(shí)明明白白,比那些“大放價(jià)”、“大優(yōu)惠”、“秒殺
”等噱頭更有說(shuō)服力。 活動(dòng)內(nèi)容
2、活動(dòng)內(nèi)容
買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)是經(jīng)常被用到的促銷(xiāo)手段,其目的之一是鼓勵(lì)顧客多買(mǎi),之二是鼓勵(lì)顧
客現(xiàn)在就買(mǎi)?，F(xiàn)在DM單頁(yè)上不缺少活動(dòng)內(nèi)容,而是用太多的活動(dòng)把顧客搞得暈
頭轉(zhuǎn)向,有時(shí)甚至連商家自己也說(shuō)不清楚為什么要搞這么多活動(dòng)。把活動(dòng)內(nèi)容精
簡(jiǎn)到三個(gè)以內(nèi),不但符合顧客的心理期望,而且不會(huì)讓你的DM單頁(yè)信息量過(guò)載。
3、產(chǎn)品介紹
如果你的顧客群體中有一些人是以產(chǎn)品技術(shù)或者產(chǎn)品款式做出購(gòu)買(mǎi)決策的,那么
新品介紹就顯得特別重要了,一張圖片配上簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明,—定會(huì)吸引這一部分
人的眼球。
還有一種情況是產(chǎn)品應(yīng)用的問(wèn)題。諸如服裝、家具等商品,顧客購(gòu)買(mǎi)的絕對(duì)不是
一兩件產(chǎn)品,而是—種生活風(fēng)格,所以,這類(lèi)商品的介紹實(shí)際上是產(chǎn)品組合方案的展
示。比如田園風(fēng)格的家具,雖然你是賣(mài)沙發(fā)的,但是你展示的產(chǎn)品應(yīng)該是田園風(fēng)格
的系列產(chǎn)品,包括床、桌子等,而不僅僅是沙發(fā)。
4、企業(yè)介紹
至于企業(yè)介紹、商家介紹等信息,我的建議是不要過(guò)于浮夸,同時(shí)要注意文字精練
、流暢。在我制作的單頁(yè)和收到別人發(fā)給我的單頁(yè)中,我最不能容忍的就是單頁(yè)
上有錯(cuò)別字,做單頁(yè)這樣的小事都如此粗心大意,顧客自然會(huì)質(zhì)疑你的責(zé)任心,進(jìn)而
懷疑你的誠(chéng)意和服務(wù)能力。
第三步：確定單頁(yè)形式
好的單頁(yè)讓人愛(ài)不釋手,我見(jiàn)到一些經(jīng)過(guò)特殊處理的異型DM單頁(yè),有的做成了
邀請(qǐng)函,有的做成了信封,有的折疊起來(lái)就是上海世博會(huì)中國(guó)館模型,相當(dāng)吸引人,
完全顛覆了我們對(duì)DM單頁(yè)固有的認(rèn)知。哪怕你只是把單頁(yè)做成三折頁(yè),都能夠
起到跟對(duì)手差異化的特點(diǎn).
第四步:選擇派送方式
適合街邊攔截派發(fā)店面單頁(yè)的,通常是美容美發(fā)店、化妝品店和面包店,因?yàn)槊總€(gè)
人都有可能是它們的目標(biāo)顧客,這種單頁(yè)派發(fā)方式對(duì)人員素質(zhì)的要求不高,只要把
單子發(fā)到顧客手里就可以了選擇在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、連鎖賣(mài)場(chǎng)門(mén)口、超市門(mén)口派發(fā)店
面DM單頁(yè),則要求單頁(yè)派發(fā)人員具有基本的產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力,能夠?qū)︻櫩吞?/div>
出的異議進(jìn)行簡(jiǎn)單的解答,而能把顧客帶到店里則是評(píng)判單頁(yè)派發(fā)人員工作績(jī)效
的關(guān)鍵。
一張小小的重慶DM單印刷承擔(dān)了企業(yè)與顧客溝通的重任,單頁(yè)制作的質(zhì)量高低不
但關(guān)系到活動(dòng)目標(biāo)能否達(dá)成,更關(guān)系到企業(yè)的品牌形象,所有從事活動(dòng)組織、策劃
的人員都沒(méi)有理由不重視這項(xiàng)工作。
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